“就是基因问题。”陈晓成说，“中国人不重视规则和契约，是基因带来的，这源于血缘文化，几千年来一直是家里的事情长辈说了算。而在西方，即使上帝和人之间也必须遵守契约，遵守契约是西方骨子里的文化。我们讲见机行事，开车遇到红灯，无车不过即傻帽儿，而德国人即使三更半夜也会等候绿灯。孰优孰劣？”
管彪听了就呵呵笑：“不是基因的问题，是气候的问题。在我们的气候条件下，生存很容易，严守规则反而会失去很多机会。在德国那种生活环境下，不守规则，很可能要丧命的。这就像心脏病人出门一样，一定随身携带药物，而一般的人出门基本不会带药物。”
包利华苦笑：“有个温州的商人朋友，曾经对我说过不要轻易相信合约，哪怕合约让你的律师看过了，公证处公证了，都不见得管用。甚至客户已经把钱汇入了你指定的账户，你都还得必须确认，这笔钱能不能拿出来，能不能动。至于合约以外的任何口头承诺，凡是有利益冲突的，你都必须当它是放屁。无论对方是谁，交往多年的朋友，甚至是和你上过床的女人，你都不能抱着侥幸心理。那时我颇不以为然，现在我却不得不相信。”
一朝被蛇咬，十年怕井绳。陈晓成开导说：“没那么严重，现代社会商业文明越来越发达，要对此有信心。不管环境多么落后，多么坏，在这个商业环境里混，我们自己必须守信，一诺千金。我们要量力而行，不要夸大其词，承诺了就一定要践约，正所谓：君子一言，驷马难追。商人最宝贵的是什么？是信誉！必须树立自己的信誉！没有信誉，信口开河，轻诺寡信，那不是商人，而是骗子！一旦确认对方是为了利益而有意欺骗，那么我们对对方做出的一切行为都不过分，我们甚至可以将计就计，反过来给他画一个饼！”