（2）态度要诚恳
这类顾客由于有主见，能力又强，不怕推销员欺骗他们，他们都又很实在，所以只要推销的商品质量好，推销员态度真诚，交易的达成是毫无疑问的。
（3）用实实在在的东西打动他们
这类顾客，对于你的言词他不会太在意，他们要求实实在在，对他们不需要运用什么计谋。不过这些顾客都爱面子，所以推销员可抓住他们这一点进行推销，可以引诱他们说出某些话，然后让他收不回去，想收回去就得买你的商品，这样，这笔交易就成功了。
对潜力顾客的四种分类
（1）潜力顾客是新的潜力顾客
推销员要经常努力去发掘新的潜力顾客。不管拥有多少好的潜力客户，如果不能增加新的潜力顾客，推销活动迟早会停顿下来。
（2）潜力顾客是过去而非现在的顾客
如果你想成为一位高水准的推销员，即使是和你断绝往来的老客人，你也要把他们当成重要的潜力顾客。对于有过交易顾客的劝诱工作，比寻找新的顾客更为重要。
